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特许店众筹2小时破1000万,亚朵凭什么这么牛?

2017-4-17 16:08| 发布者: chinanews| 查看: 5024| 评论: 0

本报讯,一家位于天津的酒店在多彩投平台上发起众筹,2小时预约进度达到100%,5小时预约总金额超过5000万……截至发稿,该项目的预约进度已经突破最高募集金额的10倍,预约总金额突破亿元。无论对中国众筹行业还是对酒店业来说,这一项目的火爆都出乎了所有人的意料,也因此成为坊间热议的话题。

回报率远超预期

近来中国暂时告别高增长年代,进入去杠杆、去库存的关键时期。投资者对于资金回报的预期显著降低。宜信财富日前发布报告称,“降收益”、“创新”和“风险管理”这三个关键字将继续贯穿 2017 年。有机构认为,对投资者来说2017年能获得6%以上回报已属不易。

而本项目所处的酒店行业,整体正处于“下降周期”。据报道,过去10年全球五星级酒店的每间客房平均收入年均增长率不超过2%,甚至还没有跑过通货膨胀。在令人眼花缭乱的兼并潮背后,是酒店业日趋惨烈的同质化竞争;酒店业者同时还面临着OTA的碾压。但就是在这样的一个“红海”领域,天津南京路小白楼亚朵酒店却给出了高达12%的年回报预期,且承诺分红达不到承诺值时由大股东补足。除了投资收益外,投资人还可以获得对应等级的酒店消费权益。“能吃能拿”,难怪大家趋之若鹜。

酒店业的“泥石流”

小白楼这家酒店的创始团队是在行业有着多年沉淀的酒店业投资、运营管理高手,他们选择亚朵品牌是经过了充分考察和论证的。

在酒店业的全面萧条中,中端酒店却成了耀眼的风景。亚朵作为这个领域的先行者,也是目前最大的连锁酒店品牌,为“中端酒店”添加了自己的注脚:人文、温暖、有趣。

与经济型酒店的“价格为王”不同,中端酒店的成败关键就在于“品牌定位与超过预期的服务”。亚朵坚持人文内涵和超预期的惊喜服务,作为口号或许其它酒店也能看见,但亚朵人却把它们变成现实。在亚朵酒店,交押金的传统习惯被废除,结账前的检查客房的弊病被抛弃,7*24小时流动图书馆无偿借阅,入住三分钟超时免单,更甚者,酒店还推出全员授权服务,每个一线员工都有300元授权金,第一时间解决任意客户的需求不必上报……种种让传统酒店觉得不可思议的举措,在亚朵成了惯例和日常准则。

就在桔子酒店完成“代孕”被华住收于囊中,业内人士认为中端酒店的前景也变得黯淡之际,亚朵创始人王海军(耶律胤)却认为,中端酒店发展的黄金机遇刚刚到来。目前,亚朵在国内开业酒店已达103家,入住率达到90%。2017年亚朵将运营6万个房间,2023年的目标是20万间。亚朵正在成为酒店行业的“泥石流”。

“投消者”模式颠覆传统客户关系

不得不承认,市场对亚朵相当“偏爱”。2015年7月亚朵与拍拍贷合作首次跨界试水互联网众筹,推出亚朵会员专享的60天理财产品“亚朵天天盈”,9分钟完成330万元募集计划。随后亚朵推出第二期众筹计划募资430万元,用于亚朵旗下成都春熙路店的建设。截至2016年底,亚朵已有9个项目在第三方平台完成众筹,募集金额6000多万,吸引了7500人参与。

在亚朵创始人王海军(耶律胤)看来,服务的本质是通过一个个细节让消费者感到被信任。涉及亚朵品牌的众筹捷报频传,实际上正是消费者对这份信任的投票。有意思的是,历次亚朵众筹最热烈的支持者,首先是它的忠诚会员。以小白楼项目为例,其预约投资人65%以上都是亚朵消费者或会员。他们是亚朵产品的体验者、消费者,现在经由众筹升格为“投资者”。  “我们每次进行众筹并非为了融资,而是希望用户能参与到亚朵的建设中来。”亚朵创始人王海军(耶律胤)表示,亚朵一直希望打造成一个开放分享的品牌,而众筹直接面向亚朵的消费者与亚朵的品牌理念不谋而合。

另一方面,亚朵的投资者也都成为了高忠诚、高粘性的消费者,前述7500位参与亚朵众筹的会员,每人每年在亚朵住宿平均15间夜以上,年累计贡献间夜量达15万。这种“投消者”模式成了亚朵品牌扩张中最重要的盟友。

本次天津南京路小白楼特许店项目虽并非亚朵发起的众筹,但是作为其品牌辐射的特许管理项目,一经上线2小时即达众筹目标金额1000万元,累计至今预约金额已破亿元大关,可见亚朵强大的品牌影响力。网友调侃,此项目有望突破吉尼斯世界纪录。对此,亚朵也表示,未来还将继续发力,整合优质的特许项目资源,打造多赢的价值链,不断孵化“强品牌+真回报”的高信值优质项目,破吉尼斯纪录或有望成真。


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